Puls Biznesu ökar trots nedåtgående trend

Bonnier Business Polska i Polen går emot trenden. Affärstidningen Puls Biznesu ökade annonsintäkterna med 23,1 procent under januari-maj i år, jämfört med samma period 2009. Den totala annonsförsäljningen för nyhetspress i Polen gick ner med 8 procent under perioden jämfört med 2009 och tidskrifter gick ner med 7 procent. Annonsintäkterna på nätet var än mer imponerande för Puls Biznesu – deras ökning var 119 procent medan den totala försäljningen bara ökade med 18, 2 procent. Hur lyckas de? Här berättar Krzysztof Zarzeczny, commercial director för Bonnier Business Polska i Warszawa, mer.

Varför tror du att annonsintäkterna ser bättre ut nu?

– Även om annonsmarknaden i Polen fortfarande går dåligt så finns det vissa tecken på stabilisering. Kunderna har fortfarande mindre pengar och de måste spendera dem smartare – det innebär en möjlighet för oss. Vi förändrade dessutom vårt arbetssätt och vår kvalitetsstandard för två år sedan. Jag tror personligen att det var en investering som vi har nytta av just nu.

Kommer det att fortsätta såhär?

– Marknadsundersökningarna och förutsägelserna ser stabila ut för resten av det här året och mer positiva för 2011 och 2012. Vi fokuserar på det positiva och är förberedda för andra delen av 2010.

Hur ser den polska marknaden ut nu? Finns det något som är unikt för den jämfört med andra?

– Den polska marknaden är väldigt konkurrensinriktad, och mer än 50 procent av annonskakan är för TV. Nästan alla stora internationella mediespelare är närvarande, och de är rätt aggressiva. Och vårt segment - nyhetspress inom B2B - är inte mindre konkurrensinriktat än de andra. Räknat i upplaga är vi den tredje största av de fyra B2B-tidningarna i Polen. Vår största konkurrent har en upplaga på mer än 150 000 medan vår är drygt 20 000.

Vad har du och ditt team bidragit med för att lyckas med ökningen?

– Det finns några anledningar: vi har ett duktigt, passionerat team som har utvecklat starka relationerna med kunderna under de senaste två åren. Vi säljer cross media-projekt och bygger lösningar som är skräddarsydda för marknaden. Vi fokuserar snarare på nischer och marknadsandelar än på en bredare publik. Vi letar alltid efter nya möjligheter och är bra på att vara flexibla och hitta kreativa sätt att förvandla dem till dollar. Vi har lärt oss att prioritera det som kan ge intäkter. Vårt huvudmål för hela den här "ner-tiden" är att öka våra marknadsandelar genom att göra saker snabbare och bättre än våra konkurrenter. Och såhär långt har det gått bra!

Har du några råd till säljare för andra publikationer och i andra länder?

– Det finns inget enkelt sätt att leverera vinst i såna här tider, så ge inte upp. Mitt råd är att jobba hårt, vara konsekvent, kreativ och snabbare än dina konkurrenter. Sälj integrerade lösningar snarare än bara produkter, samarbeta nära med den redaktionella sidan. Och sist men inte minst - ha roligt och njut av ditt arbete och personerna du jobbar med!